Semalt: რომელია ბრენდის ყველაზე გავრცელებული შეცდომები და როგორ ავიცილოთ თავიდან აცილება

კომპანიების უმეტესობას მიაჩნია, რომ ელექტრონული კომერცია სწრაფად განვითარებული ინდუსტრიაა, სადაც ინოვაცია ან მოკვლა გიწევთ, თუმცა, ბევრი წარმატებული ბრენდია, რომლებიც ონლაინ გაყიდვას ყიდიან ისევე, როგორც აკეთებენ. 90-იანი წლებიდან ბიზნესის კეთება აქვთ. ჩვეულებრივ, პრობლემა მდგომარეობს იმ მიდგომის საფუძვლებში, რომელსაც ისინი მიმართავენ, როდესაც საქმე ეხება ინტერნეტვაჭრობას.

სინამდვილეში, ბევრმა დაამყარა ციფრული ყოფნა სერვერების მენტალობის გამოყენებით. ისინი ეყრდნობიან მხოლოდ ვებსაიტს და ხედავენ მას, როგორც მომხმარებელს პროდუქციის მიწოდების ერთადერთ საშუალებას. იმის ნაცვლად, რომ გამოიყენოთ ეს მიდგომა, ელექტრონული კომერცია უნდა ჩაითვალოს როგორც გამყიდველად ან სამუშაო ჯგუფად, რაც ზრდის ახალი მომხმარებლების ღირებულების გაზრდის მიმდინარე მომხმარებლების ღირებულებას.

როგორ იცით, თქვენი ციფრული ყოფნა არის workaholic ან სერვერზე? ალექსანდრე პერესუნკო, ექსპერტი Semalt განმარტავს, თუ რა უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი სტრიქტურული ნომრის დასრულებისას.

1. თქვენი საიტი არ იყიდება

ონლაინ გაყიდვებით, არ არის შოურუმი, არც კატალოგი და არც პერსონალი, რომ შეავსოთ თქვენი საიტი. შედეგად, არ არის საკმარისი ვებსაიტის არსებობა, რომელიც ყიდის არსებულ მომხმარებლებს. თქვენი თითის ანაბეჭდის შემდეგ ეტაპზე გადასატანად, ელექტრონული კომერციის საიტზე უნდა დარწმუნდეს პროდუქციის შეძენის ახალი პერსპექტივები.

დასაწყისისთვის, თქვენი პროდუქტის დეტალურ გვერდებზე უნდა დაარწმუნოთ მომხმარებელი პროდუქტის შესაძენად. თუ ამ გვერდებზე პროდუქტის გაყიდვა ვერ ხერხდება, მომხმარებელი უბრალოდ გაემგზავრება საიტზე. გვერდის შესახებ, საწყისი გვერდი და თქვენი პოლიტიკის გვერდიც კი ახალი მომხმარებლის შესახებ ნდობის უნდა იყოს. ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ დამაჯერებელი ასლი, ადგილი მომხმარებლების მიმოხილვისთვის, პროფესიონალური ფოტოგრაფიისთვის და განახლებული გადაზიდვის / დაბრუნების პოლიტიკა.

2. თქვენი ციფრული მარკეტინგი მეტ ძალისხმევას მოითხოვს

კომპანიების ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული გამოწვევა არის ის, რომ მათ არ აქვთ ციფრული მარკეტინგი. მიუხედავად იმისა, რომ მათ აქვთ უშუალო კლიენტის ვებსაიტები, რადგან ის მოდურია, ამ კომპანიების უმეტესობა ეძღვნება აგურისა და ნაღმტყორცნების ტექნიკას.

3. თქვენი შეთავაზებები საკმარისი არ არის

თუ თქვენ აპირებთ წარმატების მიღწევას ახალი ბიზნესის შეძენაში, თქვენ უნდა ჩაერთოთ აგრესიულ აქციებში, რომელსაც პერსპექტივები უარს იტყვით. კარგი გარიგების შეთავაზებით, თქვენ აადვილებთ დანარჩენ მარკეტინგულ მცდელობებს.

4. თქვენ არ აფასებთ შემდგომ მდგომარეობას

ჭამის ბოლოს, ტიპიური ოფიციანტი გეტყვით "იმედი მაქვს, რომ დაბრუნდებით!", თუმცა, კარგი გამყიდველი წავა ზედმეტი მილის გავლით და მიიღებს დეტალებს, მათ შორის t- ნომრებს. სატელეფონო და, ბოლო წლებში, მომხმარებელთა ელ.ფოსტის მისამართები. რატომ? კლიენტის მიმდევრობის ერთადერთი მიზნით.

წარმატებულმა ბრენდმა იცის, რომ მაშინაც კი, როდესაც ისინი ტონა ახალ პერსპექტივას ატარებენ თავიანთ საიტზე, ისინი იღებენ შეკვეთებს ძალიან ცოტა მნახველისგან. საშუალოდ, კონვერტაციის კურსები 2-3% -ს შეადგენს. საიდუმლო არის ვიზიტორების დარჩენილი 97% დარწმუნება, რომ დაბრუნდნენ.

თუ თქვენს გუნდს სჯერა, რომ ის უფრო გამყიდველი გახადოს, ვიდრე სერვერმა, უნდა დაიწყოთ ციფრული ლიგაში თამაში. როგორ შეგიძლია ამის გაკეთება?

ფასიანი ძებნა

სერვერები, როგორიცაა ბრენდები, იყენებენ ფასიან მოძიებას არსებული მომხმარებლების დასაცავად. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ჩართულნი არიან უსასყიდლო საყიდლებზე ან კამპანიაში, მათი მიდგომის პური და კარაქი არის კამპანია, რომელიც აგებულია ბრენდის საკვანძო სიტყვებზე. იმის გამო, რომ მათი ბრენდის მოცულობა უმეტესწილად საკუთარი ხელიდან არის, ისინი არსებულ მოცულობას ეფექტურად და ეფექტურად ასრულებენ.

ბრენდები, რომლებიც გამყიდველები არიან, თავიანთ საიტს ექცევიან ისეთი გამყიდველის მსგავსად, რომელიც ანაზღაურებულ ძიებას იყენებს როგორც ახალი ბიზნესის მიღების პირველადი საშუალება. ისინი იყენებენ მას, რომ პოტენციური მომხმარებლები გადაიხადონ მომხმარებლები. ამ პროცესში ისინი ამცირებენ არასაჭირო რეკლამას უარყოფითი მიზნობრივი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. ეს კომპანიები იცავდნენ თავიანთ ბრენდებს აუცილებელი კამპანიებით, მაგრამ მათი ბიუჯეტის უმეტესი ნაწილი გადადის არაკომერციული საკვანძო სიტყვებით და ახალი აქტივობების შეძენისკენ მიმართული კამპანიების შეძენაში.

შედარება - სავაჭრო ძრავები

სერვერის ტიპის ბიზნესი ვერ შეინარჩუნებს შედარების ძრავებს. ჩვეულებრივ, ეს საერთო არ აქვს თავად არხის მენეჯმენტთან. პირიქით, ეს იმის ნიშანია, რომ ორგანიზაცია უარს ამბობს კონკურენცია გაუწიოს სხვა ონლაინ ვაჭრებს. ეს ბრენდები მაღალი ფასების, არაპრესიული პროდუქტის დეტალების გვერდების, მაღალი ტრანსპორტირების ხარჯების და დაბრუნების არასახარბიელო პოლიტიკის მსხვერპლია.

"Salesperson" ბრენდი არის ძალიან კონკურენტუნარიანი და შეუძლია მრავალი შედარებითი ძრავის მხარდაჭერა, მაგალითად Nextag, eBay სავაჭრო ქსელი და Google Shopping. კომპანიები, რომლებსაც ამ ძრავების მხარდაჭერა შეუძლიათ, არის ის, როდესაც მათ აქვთ მაღალი კონკურენციის მქონე პროდუქტები, მათი მარკეტინგის ჯგუფი აგრესიულად ეძებს ახალ მომხმარებლებს და მათი საიტი ეფექტურად ყიდის პოპულარულ პროდუქტებს.

არასამთავრობო ბრენდის SEO

სერვერის ტიპის ბიზნესს სჭირდება SEO- ის ტრაფიკის ეფექტურად მონიტორინგი. ამ მიდგომის ერთადერთი პრობლემა ის არის, რომ თქვენ უძლური იქნებით ტრეფიკის გაზრდისთვის. რატომ? იმის გამო, რომ თქვენი მიმდინარე ტრეფიკი თქვენს საიტზე მოდის ბრენდის პირობების გამოყენებით. იმისთვის რომ გაარკვიოთ სერვერი, შეამოწმეთ სადესანტო გვერდის ანგარიში ბუნებრივი ძებნისთვის. გაგიკვირდებათ, რომ მომხმარებელთა უმეტესობა მიწევს ძირითადად თქვენს საწყის გვერდზე, მაგრამ შიგა გვერდებზე ძალიან მცირე აქტივობაა.

ვებსაიტის „გამყიდველი“ იყენებს SEO– ს, რომ მიიღოთ ახალი პერსპექტივები, რომლებიც ფოკუსირებულია ახალი ბიზნესის წარმოებაზე, დაუნიშნავი საკვანძო სიტყვების გამოყენებით. მათი ბრენდის პირობები იბლოკება და ოპტიმიზირებულია, მაგრამ მეტ დროს ხარჯავენ ახალი ტრაფიკის მართვაზე, ძირითადი საძიებო ტერმინების გამოყენებით. ამ საქმიანობის უმეტესი ნაწილი ხდება პროდუქტისა და კატეგორიის გვერდებზე, განსხვავებით სერვერის საწყისი გვერდიდან.

Სოციალური მედია

"მიმტანი" ბრენდების მედია აქტივობა ღია დისკუსიის მსგავსია. მიუხედავად იმისა, რომ პლატფორმაზე რამდენიმე მომხმარებელი უჩივის, სოციალური მედიის ანგარიშის მენეჯერი პირი, ძირითადად, საკუთარ თავზე საუბრობს.

კომერციული მიდგომა იყენებს პლატფორმის მხარდაჭერას მომხმარებლებთან ურთიერთქმედების გასაუმჯობესებლად, შექმნას ბრენდთან დაკავშირებული მიმზიდველი გარემო და შექმნას ტრეფიკი, რაც იწვევს ზრდას გაყიდვების.

ძირითადად, თუ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ ციფრული მარკეტინგის არხები, როგორც მომხმარებელთა შეძენის არხები, უნდა დაიწყოთ სწორი მეტრიკის დათვალიერების გზით. დასაწყისისთვის გაეცანით რამდენ წამს ყიდულობთ თითოეულ არხთან. თქვენი პირველადი ეფექტურობის ინდიკატორის დადგენის შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ შეხება თითოეულ არხზე.

საბოლოო ჯამში, მრავალი ბრენდი გააგრძელებს პირდაპირ მომხმარებელზე გაყიდვების საიტების გამოყენებას, როგორც ციფრული მარკეტინგის ყველაზე გავრცელებულ მარშრუტს. ამასთან, ნებისმიერი ბრენდი, რომელიც აპირებს შუშის ჭერის დაშლას, უნდა ესმოდეს მისი ონლაინ ყოფნა ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად.

mass gmail